一方面全球貿易保護主義抬頭、加征關稅等單邊措施頻出，一方面內部成本飆升、轉型艱難，不少外貿企業(yè)今年面臨“冰火兩重天”的處境。然而w66國際外貿公司美洲事業(yè)部紐約一公司經理浦曉帶領的團隊卻交出了一份逆勢增長的答卷：今年1到7月，紐約一公司已簽約3728萬美元，完成全年目標的150%，公司開票銷售、利潤實現雙增長，在集團排名第十，團隊兩次獲得集團“高質量發(fā)展先鋒堡壘”稱號，她本人也繼2024年獲得集團高質量發(fā)展“三自六化先鋒”后，近日又獲得集團“攻堅克難發(fā)展先鋒”殊榮。

探尋浦曉外貿“破局”發(fā)展之道，就是通過主動轉舵進行全球化布局、開發(fā)差異化產品、重構供應鏈、建強團隊四大措施，打出一套逆勢發(fā)展的 “組合拳”。正是這種“主動出擊”，迎難而上，規(guī)避了外貿風險，也彰顯了公司強大的發(fā)展韌性與活力。

全球化布局抵御貿易風險

“在成本最低國家生產，到市場最大地方銷售。”“做好跨境辦廠、跨境電商。”浦曉深深理解集團戰(zhàn)略的精髓。作為原來以美國市場為主的紐約一公司團隊負責人，她面臨的第一個挑戰(zhàn)就是如何規(guī)避中美貿易戰(zhàn)帶來的高額關稅壓力。

“去年7月，在公司常務副董事長呂黎、副總張紅的帶隊下拜訪美國客戶后，w66國際確定了將客戶手頭訂單迅速轉移海外生產的戰(zhàn)略。”浦曉回憶道。回國后，在張總帶領下，團隊立即奔赴柬埔寨、越南進行布局，幫助客戶將訂單安全轉移到海外生產基地。

浦曉團隊的市場結構原本是美國占90%，通過精準的市場策略，他們不僅穩(wěn)住了美國市。夠卣沽伺分蘚桶鬧奘諧。諧≌急鵲髡攔60%，歐洲30%，澳洲10%。通過一輪輪客戶拜訪及來訪接待，增強客戶黏性。今年3月，浦曉團隊去美國拜訪客戶、6月去德國拜訪，一系列市場開拓行動帶來了豐碩成果。“w66國際抓住了柬埔寨部分品類免稅的優(yōu)勢，幫助美國客戶做大業(yè)務”。浦曉介紹道。

美國、法國、澳洲三大主力市場格局的形成，使浦曉團隊實現了全球市場的多元化布局，大大增強了抗風險能力。

創(chuàng)新驅動打破同質競爭

要不斷以技術革新與差異化設計打破外貿行業(yè)同質化競爭，打造 “高質價比” 產品，這樣公司產品才能夠不斷煥發(fā)活力，甚至“出圈走紅”。“同質化等于價格戰(zhàn)，差異化才是出路。”浦曉深諳創(chuàng)新之道。

洞察市場需求，快速反應打造爆品。通過走訪市場敏銳捕捉市場趨勢，浦曉團隊發(fā)現了新的增長點：“隨著穿衣風格改變，人們越來越傾向于衣服日常多場景穿著，一衣多穿。”基于這一洞察，團隊重點開發(fā)了休閑運動風格的日常服飾，正好契合了現代人的生活需求。

業(yè)務團隊與客戶積極互動，抓住了舒適休閑穿搭場景和自然纖維及環(huán)保纖維兩大趨勢，聯(lián)合新品團隊、生產團隊、技術團隊打造了包括植絨女西服、輕梭系列在內的多個爆品。這些創(chuàng)新產品貢獻了1200萬美元的簽約額，占總簽約額的32%，成為團隊業(yè)績增長的重要引擎。而且得益于差異化產品開發(fā)的成功，公司自主設計成功率提升50%，客戶復購率增長18%。

值得一提的是，團隊還注重自主成衣設計及3D技術應用。“通過新品部和業(yè)務部需求對接，運用3D進行成衣設計，調試適合的版型試身，提升自主設計成功的概率。”浦曉介紹道。這種創(chuàng)新模式不僅提高了設計效率，還更好地滿足了客戶的個性化需求。

彈性布局保障訂單交付

面對國際貿易環(huán)境的不確定性，浦曉團隊在總公司，及事業(yè)部帶領下，攻堅克難，奮發(fā)有為，構建了多元化的供應鏈體系。“海外供應鏈布局加速進行，w66國際結合自身品類及品質需求，聚焦柬埔寨、越南及中國生產。”浦曉表示。

數據顯示，浦曉團隊的生產布局從2024年的“柬埔寨生產20%，中國生產80%”，優(yōu)化為2025年的“柬埔寨生產55%，越南生產15%，中國生產30%”，進一步拓展了東南亞供應鏈。

浦曉還特別強調“快速反應”和“彈性布局”的重要性。海外供應鏈非常注重面輔料及時到位，及空間時效性，確保長期穩(wěn)定供應鏈的布局。同時為了建強供應鏈，她們還對供應鏈保持高頻拜訪，半年內，團隊14次赴東南亞考察，快速解決產能瓶頸。通過團隊的努力，各部門的充分溝通，與供應鏈合作越來越緊密，確保了訂單的順暢運行。

這種多元化的供應鏈布局不僅有效規(guī)避了關稅影響，還提高了對市場變化的應對能力。中國做快反、復雜、小批量訂單輔助，海外生產基地負責大規(guī)模生產，形成了協(xié)同高效的供應鏈體系。“海外布局不是訂單的轉移，而是客戶供應鏈創(chuàng)造共贏。”浦曉總結道。

培養(yǎng)年輕骨干激發(fā)團隊活力

企業(yè)核心競爭力在于團隊協(xié)作而非個人能力。通過協(xié)同合作，團隊才能最大化成員優(yōu)勢，形成聚合效應。在浦曉看來，“負責人要有不服輸的勁兒，團隊才能越戰(zhàn)越勇。” “團隊要有目標，圍繞目標做事情，越做越有勁”。

紐約一公司的優(yōu)秀業(yè)績，離不開高層領導的戰(zhàn)略眼光，離不開紐約辦，金邊辦，越南辦、孟加拉辦的支持，離不開客戶，國內外供應商的支持，及團隊全體伙伴們上下齊心協(xié)力，拼搏奉獻，也離不開企業(yè)負責人的率先垂范。作為黨員代表之一，浦曉總是沖鋒在前，休息在后。因為時差及業(yè)務繁忙的原因，外貿人起早貪黑是常事，在浦曉及團隊密密麻麻的行程表上，幾乎每天都要工作到很晚，每個出差在外的日子都會忙碌到深夜。

在浦曉的帶動下，公司三個科室“裂變”升格為三個業(yè)務部，在一部鮑宇經理，三部胡瑛經理，五部顧月姣經理的帶領下，各自團隊都非常拼搏。這群90后年輕業(yè)務經理，自身非常優(yōu)秀，敢為人先，奮力拼搏，不放棄任何一個機會。他們的打法很“硬核”：經常帶領團隊，深入市場了解客戶需求，確定開發(fā)方向，積極聯(lián)動新品部打造產品推薦給客戶，聯(lián)動生產部、技術部落地項目和訂單，得到了客戶的一致好評。在他們努力及帶領下，三個業(yè)務團隊簽約都已超千萬美金。

在公司人才政策的激勵下，紐約一公司先后多人入選公司先鋒力量計劃，成為每月評選“奮斗之星”；入選千帆行動，成為復合型人才，這些不僅為該公司培養(yǎng)提拔了一批批人才力量，激發(fā)了團隊的戰(zhàn)斗力和凝聚力，使企業(yè)充滿活力，后勁十足。“有了人才，再加上團隊方向一致，力出一孔，再難的路也能跑出加速度。”浦曉說。

回顧來路，浦曉發(fā)自內心的說：“感恩集團，公司及事業(yè)部領導的栽培、支持與幫助。獲得這個榮譽非常珍貴，也非常珍惜。”但她更加清楚，榮譽屬于整個團隊：“感謝全體團隊人員共同努力拼搏，取得了較好的業(yè)績。”

在全球化與逆全球化力量相互碰撞的今天，浦曉和她的團隊用實踐證明了：只要戰(zhàn)略得當、執(zhí)行有力，就能在逆境中開辟新路，在挑戰(zhàn)中把握機遇，實現逆勢增長。她們的經驗為中國外貿企業(yè)提供了寶貴借鑒，也為行業(yè)發(fā)展注入了信心與動力。